战略合作模式

古语说：“授人以鱼，三餐之需；授之以渔，终身之用”。企业不仅需要获得创新的设计服务，更需要建立创新机制。设计师或设计机构与企业建立战略合作，持续创新成为必然趋势。设计师通过帮助企业建立有效运行机制，完善开发的关键环节；与企业无缝配合地进行协同创新，帮助企业更好地嫁接内外部资源，建立创新系统。同时，设计师进入行业，理解行业趋势，优化创新流程，突破阻碍发展的关键性瓶颈问题。

模式运作

设计观念导入

开发什么样的产品永远要比如何开发产品更加重要。我们不仅研究设计创新，更加关注产品的市场状态和消费者需求。通过差异化的设计来回避同质化的倾向，寻求新的市场突破点。导入以用户为中心的设计观念，抓住新的市场增长点，迎合消费者的需求，找到企业产品开发的本质。

设计团队的输出

帮助企业建立设计团队并进驻企业，保证与其他部门的紧密配合，同时建立轮换机制，定期更换项目组成员，保证对设计的敏锐感和新鲜感。团队输出的优势在于既能跟企业内部紧密配合并理解企业文化，又能建立良好的设计师循环机制，不断提升团队竞争力。

建立评价决策机制

什么是好的设计？对于设计师、企业家、工程师而言，不同立场的答案不同，这就需要建立一个有效的评价决策机制。不同企业采取个人英雄主义式决策、集体决策、市场决策等不同决策评价机制。它们各有利弊，选择时要与企业的现实情况相吻合，在感性和理性、个人与集体、客观与效率之间取得平衡。

案例一

在三一重工进行设计培训
不仅输出产品设计，更导入设计思维

木马与三一重工拥有成功的项目合作经历，曾为三一重工设计小型挖掘机，为产品塑造全新的设计语言，并定义了下一代产品特征。此后，木马与三一重工建立了更深层次的合作，将木马的创新设计观念和思考导入三一重工的科研体系，与三一重工进行协同创新。2014 年 5 月，丁伟在三一重工对企业员工进行了长达六个小时的设计培训，围绕“今天的设计”主题系统地阐述了设计在今天所面临的挑战和变革，并与企业员工进行了热烈的探讨。

案例二

派出设计团队多次赴江苏省宝应县考察调研
为宝应四大产业注入创新活力

江苏省宝应县拥有乱针绣、玻璃、教玩具、水晶四大传统产业，但是产业模式陈旧、受众市场有限，在现今日新月异的床戏经济环境下面临诸多挑战。【设计立县计划】团队先后四次来到宝应县，对四大产业进行摸底调查。县科技局及各个乡镇的主要领导全程陪同，组织相关企业召开工业设计推动产业的相关研讨会并考察了部分重点企业。提出创造性的产业转型升级方案：通过设计嫁接拓展传统水晶制造；通过资源嫁接打造乱针绣“艺术授权产品”；对于礼品玻璃制造产业，积极进行文化研究，从被动的来样加工(OEM)向主动的推出新产品(ODM)跨越，并通过技术的提升进一步提高产品的附加值。

案例三

从接单设计转向战略合作
为可瑞尔科技设计多款热销产品

木马跟可瑞尔的合作经历了三个阶段。第一个阶段以单款设计为主，设计输入来源于客户。 由于在第一阶段建立起了信任，第二阶段以年度合作的形式展开。由木马来制定年度开发计划，基于这个计划来进行设计。第三阶段木马设计变得更加主动。由于前两年的合作在称领域积累了很多经验，在技术和趋势、客户和诉求都有了深刻的认识，所以第三阶段木马自己找到潜在需求进而开发产品，完成从单项目合作到年度合作再到主动研究开发的转变。合作设计的产品市场表现非常成功，有飞利浦采用的厨房称，有欧姆龙针对中国市场的人体称，还有很多在欧美销售的产品，均取得了很大的销量。